Abonelik Kutusu İş Modeli Başarı Hikayeleri + Yeni Başlayanlar İçin İpuçları

Dünyada abonelik kutusu tabanlı hizmetler sunan birçok şirket bulunmaktadır. Bugün, abonelik kutusu işletmeleri üzerine kurulmuş sekiz başarılı şirketten bahsedeceğim. Ayrıca, benzer başarılı bir iş kurmak istiyorsanız okuyacağınız sekiz strateji verilecektir.

Abonelik Kutusu İş Modeli: Başlangıç Kılavuzu

Bazı başarılı abonelik kutusu işletmelerinin hikayeleri

6.  Blue Apron

Bu bir Amerikan yemek teslimat hizmetidir. Blue Apron, abonelerine yemek kitleri ve tarifler sunan haftalık bir abonelik hizmetidir. 2012 yılında, evde yemek pişirmeyi daha kolay ve erişilebilir hale getirmeyi amaçlayan iki girişimci tarafından kurulmuştur. Blue Apron'ın abonelik modeli, müşterilerin çeşitli yemek seçenekleri arasında seçim yapmalarına ve evde yemek hazırlamak için gerekli tüm malzemeleri ve tarifleri almalarına olanak tanır.
Blue Apron, kurulduğundan bu yana önemli ölçüde büyümüş, ürün yelpazesini genişletmiş ve Weight Watchers gibi büyük markalarla ortaklıklar kurmuştur. 2017 yılında halka açılan şirket, şu anda New York Borsası'nda işlem görmektedir.
2021 itibarıyla Blue Apron'un 1 milyonun üzerinde abonesi ve 300 milyon dolardan fazla net geliri bulunmaktadır. Şirket ayrıca, yemekle ilgili ürünler gibi çeşitli ürünleri satışa sunarak e-ticaret pazarına da adım atmıştır.
Blue Apron son yıllarda, diğer yemek teslimat hizmetleri ile rekabet ve daha sağlıklı ve sürdürülebilir seçeneklere yönelik tüketici tercihleri değişimi ile karşılaştı. Ancak, şirket bu değişikliklere uyum sağlamak için çalışmalarını sürdürmektedir ve sürdürülebilirliğini artırmak ve sağlıklı yemek seçenekleri sunma konusunda çaba göstermektedir.

7.  Nature Box

Nature Box her zaman çalışanların tercihi olmuştur. Müşteriler üyeliklerini tamamladıkları anda, abonelikleri başlamaktadır. Bu şirket en iyi atıştırmalıkları sunmaktadır. Çok sayıda diyet bazlı atıştırmalara sahiptir ve müşterilerine seçim yapacak pek çok seçenek sunar. Bir ay, üç ay ve on iki aylık kutular seçebilirsiniz.
Nature Box, abonelerine sağlıklı atıştırmalardan oluşan bir seçki sunan aylık bir abonelik hizmetidir. Şirket, insanların daha sağlıklı atıştırmalık seçeneklerini keşfetmelerini ve satın almalarını kolaylaştırmayı hedefleyerek 2011 yılında kurulmuştur. Nature Box, müşterilerin tercihlerine ve diyet ihtiyaçlarına göre özelleştirilmiş çeşitli atıştırmalık kutuları seçmelerine olanak tanıyan benzersiz bir abonelik modeline sahiptir.
Nature Box, 2021 itibarıyla 200,000'den fazla abone ile abonelik kutusu pazarında başarı elde etmiştir. Şirket, yenilikçi iş modeli ve sürdürülebilirliği konusundaki kararlılığı ile birçok ödül ve takdir kazanmıştır. Aylık abonelik hizmetine ek olarak, Nature Box ayrıca web sitesinde ve perakende mağazalarında satın alınabilecek bir dizi atıştırmalık ürünü de sunmaktadır.

Başarılı bir abonelik işletmesine başlamak için 8 öneri

Abonelik işine başlamakla ilgileniyorsanız, yeni ve çekici fikirlere ulaşmak için düşünmek daha iyidir. İşte başlamadan önce size birkaç öneri sunuyorum.
#1 Hayallerinizi düşünün: Hayallerinizden ilham almalısınız. Diğer başarılı abonelik işletme sahiplerinin başarı hikayelerini okuyabilirsiniz. Tüm bunlar size güzel fikirler sunacaktır. Eşsiz ve muhteşem planlar oluşturabilirsiniz.
#2 Mümkün olduğunca bilgi toplayın: Abonelik işi bir endüstridir. Bu endüstride başarılı olmak için bilgiye sahip olmalısınız. Bu iş hakkında güncel kalmaya ve fazla bilgi toplamaya çalışın. Müşterilerinizin zevklerini de bilmelisiniz. Bunun yanında, en trend stiller ve tasarımlar hakkında da bilgi sahibi olmalısınız.
#3 Mevcut araçlardan yararlanın: Daha iyi bir finansal plan oluşturmak için kullanabileceğiniz bazı değerli araçlar vardır. Hesap makineleri veya nakliye hesap makineleri gibi bazı araçlar size birçok baş ağrısından kurtarır. Bunları kullanmak hatalı işlem yapmanızı engeller. Böyle harika araçları kullanarak çok fazla zaman tasarrufu edersiniz.
#4 SWOT analizini unutmayın: Ekibinizin performansını analiz etmeniz gerekir. Bu nedenle, iyi bir strateji güçleri, zayıflıkları, fırsatları ve tehditleri analiz etmektir. Tüm bu noktaları tanımladığınızda daha etkili olacaktır. Yeniden şekillendirilmesi gereken durumlarda işletmenize yardımcı olurlar.
#5 İşinize değer katın: Abonelik işinize değer katmanın önemini vurgulamak istiyorum. Gerçekten de, abonelik işiniz aracılığıyla, müşterilerinizin yaşam tarzını değiştireceksiniz. Yani, yapmanız gereken şey kalitenizi artırmak ve müşteri konforunu geliştirmektir. Bir diğer faydalı strateji ise teslimatlarınızı hızlandırmaktır.
#6 Göz alıcı tasarımlar düşünün: Müşterilerinizin sizi kolayca unutmadığı tasarımlar oluşturun. Müşterilerin harika tasarımlara sahip kutuları atmayacaklarını bilin. Temaları net bir hikaye ile planlayın. Taze fikirlerle gelen bir tasarım ekibi kiralayabilirsiniz. Bu, kutuyu içindeki ürünlerle ilgili olacak şekilde tasarlamak için mükemmel bir yöntemdir.
#7 Şeffaf bir fiyatlandırma modeli oluşturun: Aboneler için fiyatlandırma modelinizi düşünün. Bazıları kısa vadeli olarak hizmetlerinizi denemek isterken, diğerleri uzun vadeli faydalar elde etmeyi tercih edebilir. Ayrıca, ara sıra indirimli fiyatlar düşündüğünüzden emin olun. Kutunun fiyatında farklılık yaratabilecek faktörler; malzeme, boyut ve teslimat mesafesidir.
#8 Müşteri sadakati kazanın: Müşterilerinize karşı dürüst ve şeffaf olun. Servislerinizi ilk kez kullananlara ücretsiz numuneler gönderebilirsiniz. Diğer müşterilerin görebileceği sosyal kanıtları web sitenizde paylaşın. Öte yandan, sizin tarafınızdan bir hata olursa, bunu kabul etmeye çalışın. Savunmacı olmayın. Müşteriler her durumda size güvenebilmelidir.

Plan: Başarılı bir abonelik kutusu işletmesine başlamak için 8 husus

Bir abonelik kutusu işletmesine başlamadan önce, başarıyı sağlamak için dikkate almanız gereken birçok faktör vardır. Öncelikle hedef pazarınızı ve nişinizi belirleyin, bu kutu içeriğinizi ve pazarlama çabalarınızı hedef almak için yardımcı olacaktır. Sonra, abonelik kutunuza hangi ürünleri ekleyeceğinizi ve bunları nereden temin edeceğinizi düşünün. Fiyatlandırmanızı ve fiyatlandırma stratejinizi belirleyin ve abonelik kutunuzu tanıtma ve satışa sunma planınızı geliştirin. Kullanacağınız abonelik modelini ve nasıl yerine getireceğinizi belirleyin ve müşteri sorguları, şikayetleri ve iadeleri ele almak için bir sisteminiz olduğundan emin olun. Gerekli iş lisanslarını ve sigortayı elde etmek gibi yasal ve finansal hususları unutmayın ve bu konularla yardımcı olması için bir avukat veya muhasebeci tutmayı düşünün. Son olarak, işletmenizin markalama ve tasarım unsurlarını, logonuz, web siteniz, ambalajınız ve genel estetiğiniz dahil olmak üzere düşünün.Kontrol Listesi:

Başlangıç: Selldone ve Stripe ile başarılı bir abonelik tabanlı işletme oluşturma

Son Not

Abonelik kutusu sektörü günümüzde büyümektedir. Küçük işletmeler de bu pazarlama modeline yönelmektedir. Bu model kârlıdır çünkü müşterileri elde tutmak, yenilerini kazanmak kadar zor değildir.